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“El pádel es un fenómeno global que une a personas de distintas culturas y orígenes”

Juan Moro es CEO y cofundador de Padel Tech Courts, empresa global de fabricación e instalación de pistas de pádel de alta calidad.

05/04/2024  Redacción EmprendedoresCasos de éxito

Padel Tech es una empresa global de fabricación e instalación de pistas de pádel de alta calidad. Gracias a su tecnología de vanguardia y la experiencia de un equipo altamente cualificado superan los límites de lo posible ofreciendo en cada pista de pádel la máxima seguridad, jugabilidad y un diseño único.

En Padel Tech, están comprometidos con el avance del pádel y con la entrega de experiencias excepcionales a jugadores de todos los niveles, como explica Juan Moro, su CEO y cofundador en esta entrevista. 

EMPRENDEDORES: ¿Cómo surge Padel Tech Courts? Y ¿Cuándo? 

JUAN MORO: Padel Tech Courts, con sede en la localidad madrileña de Griñón, forma parte del grupo de empresas TMM, especializada desde 1970 en el desarrollo de elementos metálicos. La división de pádel se constituyó en el año 2008. La empresa cuenta con unas instalaciones de 8.000 metros cuadrados de superficie y una plantilla compuesta por 65 profesionales. 

Nuestra actividad profesional siempre ha estado de alguna manera ligada al deporte, en un principio fabricando y comercializando maquinaria de fitness y culturismo y desde ese año, 2008, apostamos por el crecimiento de este deporte (cuando no era lo que es en estos momentos) desarrollando nuevos conceptos y soluciones en el diseño de la pista.

¿Cómo comenzó la internacionalización? ¿Dónde?

Estábamos convencidos que este deporte llegaría a ser jugado mundialmente y decidimos apostar hace muchos años por asistir a una feria en Alemania con un pequeño stand, un video de partidos de pádel en bucle, un buen jamón de bellota y una caja de Rioja.

La gente se paraba a probar nuestro jamón pero alucinaban con lo que veían en la pantalla y preguntaban qué era eso. Nos dimos cuenta de que ese era el camino y que debíamos haber llevado más vino.

«El turista que viaja en busca de pistas de pádel quiere seguir jugando en su desplazamiento vacacional. Se caracteriza por su pasión por el deporte y el deseo de experiencias de juego en entornos de alta calidad».

Juan Moro.

Habéis sido la primera firma de edificación de pistas de pádel que ha montado una en Fitur. ¿Se viaja por pádel más de lo que nos imaginamos? 

Definitivamente, el pádel ha trascendido fronteras, convirtiéndose en mucho más que un deporte; es un fenómeno global que une a personas de distintas culturas y orígenes. La pasión por el pádel ha inspirado a aficionados y profesionales por igual a viajar más de lo que podríamos imaginar, buscando competiciones internacionales, entrenamientos especializados y experiencias únicas en pistas alrededor del mundo.

¿Cómo es el perfil del turista que viaja en busca de una pista de pádel?

El turista que viaja en busca de pistas de pádel quiere seguir jugando en su desplazamiento vacacional se caracteriza por su pasión por el deporte y el deseo de experiencias de juego en entornos de alta calidad. Desde jugadores entusiastas hasta profesionales, familias y buscadores de exclusividad, todos comparten un interés en combinar su amor por el pádel con la exploración de nuevas culturas y destinos. 

¿En qué países hay un crecimiento de edificación? 

Europa sigue siendo el mayor mercado para los fabricantes de pistas de pádel, representando el 60% de las ventas de todas las compañías. Italia es un mercado desarrollado con todavía un gran margen de crecimiento: Se calcula una capacidad para 15.000 pistas y, de momento, suma unas 6.000.

Hay mercados vírgenes con mucho potencial. Alemania, por ejemplo, se trata de un país con más de 80 millones de habitantes y no más de 400 pistas de pádel instaladas. Francia o Reino Unido todavía tienen que crecer mucho, Europa en global es el mayor cliente potencial por delante de Asia-Pacífico o América.

¿Qué países tienen mayor número de pistas construidas? 

España se sitúa como el país con mayor número de pistas de pádel en todo el mundo, seguido de Italia y Suecia. Se estima que el tamaño del mercado del pádel siga creciendo en torno al 10% en los próximos 6-8 años.

¿Hay una técnica para hacer buenas pistas de pádel? 

En Padel Tech, creemos firmemente que la calidad de una pista de pádel se fundamenta en una combinación de técnica, innovación y dedicación. Nuestra técnica se basa en la utilización de tecnología de vanguardia y materiales de la más alta calidad, supervisada por un equipo de profesionales altamente cualificados. 

Desde el diseño inicial hasta la instalación final, cada paso se ejecuta con precisión milimétrica, asegurando que nuestras pistas no solo cumplan sino superen las expectativas de los clubes y jugadores más exigentes. Este enfoque meticuloso, junto con nuestra pasión por involucrar al jugador en el proceso de producción, nos permite crear pistas de pádel que son verdaderas obras maestras de jugabilidad, seguridad y diseño único.

«La pista de pádel Full Vision crea una experiencia de juego inmersiva y sin precedentes. No solo aseguran la máxima seguridad y durabilidad, sino que también ofrecen una estética elegante y moderna»

Juan Moro.

¿Qué diferencia una pista normalita a una pista Premium?. ¿Por qué la pista de padel Full Vision es innovadora?  

La diferencia entre una pista de pádel estándar y una premium radica en varios aspectos clave que elevan la experiencia de juego a un nivel superior: 

1. Calidad de Materiales: Las pistas premium utilizan materiales de la más alta calidad que garantizan durabilidad y resistencia a las condiciones climáticas, ofreciendo una superficie de juego óptima por más tiempo.

2. Innovación Tecnológica: Incorporan tecnología avanzada, como sistemas de drenaje mejorados, iluminación LED de bajo consumo y redes y cristales de última generación que mejoran la visibilidad y la seguridad.

3. Diseño y Estética: El diseño es un factor distintivo, con líneas modernas y personalización que se adapta tanto a las necesidades del juego como a la estética del entorno, creando espacios únicos.

4. Jugabilidad y Confort: Las características de diseño y construcción están pensadas para maximizar la jugabilidad y el confort de los jugadores, con superficies que reducen el riesgo de lesiones y mejoran la experiencia de juego.

La pista de pádel Full Vision es innovadora porque lleva todos estos aspectos al siguiente nivel. Su diseño maximiza la visibilidad para jugadores y espectadores, creando una experiencia de juego inmersiva y sin precedentes. Además, su estructura y materiales de construcción de vanguardia no solo aseguran la máxima seguridad y durabilidad, sino que también ofrecen una estética elegante y moderna que se destaca en cualquier instalación, convirtiéndose en el centro de todas las miradas.

¿En qué horquilla económica se encuentran las pistas que construye Padel Tech?

Nuestros precios están en línea con otras marcas puesto que la competencia es alta por lo que debemos adaptarnos al mercado. La diferencia es que podemos garantizar a nuestros clientes que van obtener un mejor producto al mismo precio que otros. Las diferencias se ven a lo largo del tiempo puesto que todo nuevo parece lo mismo pero nuestro producto envejece con orgullo y estilo.

¿Habéis notado que hay países en los que habéis crecido más en los últimos años?

Llevamos casi dos años trabajando el difícil mercado norteamericano porque estamos convencidos que allí el deporte será un boom imparable.

¿El pádel es una excelente vía para cerrar negocios? o ¿Para romperlos? Depende cómo acabe el partido 

El pádel se ha convertido en una excelente vía para cerrar negocios, más que para romperlos. Este deporte ofrece un ambiente distendido y colaborativo que favorece la comunicación y el fortalecimiento de relaciones personales y profesionales.

Jugar al pádel con socios o clientes potenciales permite compartir experiencias fuera del entorno laboral convencional, creando un espacio propicio para la confianza y el entendimiento mutuo. Además, el carácter estratégico y de equipo del pádel refleja muchas dinámicas del mundo empresarial, facilitando así la transición de la colaboración en la pista a acuerdos comerciales exitosos.

¿Cuál es el último partido que has jugado 

Personalmente, he tenido que dejar de jugar por una grave lesión en mi muñeca derecha, yo vengo del mundo de las motos de campo (cross y enduro) y ahora estoy pagando las consecuencias de múltiples caídas y lesiones.

Sigo disfrutando  igual viendo jugar a mis hijos que cada día lo van haciendo mejor en competición, es por ello que estamos apoyando a jóvenes promesas que intentan llegar a profesionales y a una escuela de menores en Asturias en la que los valores de esfuerzo y sacrificio forjan el carácter de grandes personas.

Redacción Emprendedores