Producto, equipo o cultura, las claves para escalar una startup

Cómo escalar sin perder la esencia que hizo nacer el proyecto, qué buscan realmente los inversores y qué herramientas necesitan hoy las startups para competir en mercados globales.

La Cámara de España, en el marco de su participación en 4YFN, reunió el pasado 3 de marzo en el Ágora Stage a tres voces de referencia del ecosistema emprendedor para analizar las claves del scaling, uno de los retos más complicados del crecimiento empresarial. 

4YFN es el evento internacional de referencia para startups tecnológicas se celebra en el marco del Mobile World Congress y que en este 2026 se ha celebrado del 2 al 5 de marzo en la Fira de Barcelona. 

Cultura empresarial, una de las claves

Desde la visión inversora, Paloma Castellano, directora de Wayra, el Corporate Venture Capital de Telefónica, subrayó que el mindset del fundador es uno de los factores decisivos a la hora de invertir y acompañar a una compañía en fase de crecimiento. “Como inversores, buscamos tracción, pero también necesitamos entender el producto y la tecnología que hay detrás”, señaló.

Wayra ha invertido ya en más de mil startups en todo el mundo, especialmente en áreas como inteligencia artificial, 5G, IoT, ciberseguridad o blockchain.

Para Castellano, el elemento diferencial a largo plazo no es solo la tecnología ni el equipo, sino la cultura, porque, “si no consigues cambiar la mentalidad dentro de la empresa, es imposible escalar. Mi principal consejo es construir una cultura sólida y coherente”.

La tienda TikTok

Ana Abade, responsable senior de relaciones institucionales de TikTok, introdujo una perspectiva distinta sobre el papel de las plataformas digitales como motor directo de ingresos para emprendedores y pymes. “Nuestras herramientas de marketing han generado aproximadamente 400 millones de euros en ahorros de productividad para empresas europeas, al hacer que el marketing digital sea más intuitivo y eficaz”, afirmó.

Abade ha puesto especial énfasis en TikTok Shop, la solución de social commerce que permite a empresas vender sus productos sin salir de la plataforma: “El 80% de las empresas que utilizan TikTok Shop reporta un aumento en sus ventas e ingresos”, destacó, reforzando la idea de que hoy el crecimiento no pasa solo por inversión, sino por maximizar la visibilidad y la conversión en nuevos canales digitales.

Conseguir visibilidad

La visión de las startup ha venido de la mano de François Centeno, CEO de Iqana, una plataforma dirigida a inversores institucionales para gestionar de forma avanzada carteras de activos digitales.

Según explicó, el mercado cripto atraviesa una etapa de mayor madurez y profesionalización, y los actores institucionales necesitan herramientas que les permitan operar con seguridad y eficiencia.

Centeno ha recordado la ayuda recibida por parte de la Cámara de Cáceres en su trayectoria, “nos aportó valor especialmente en términos de visibilidad, una mejor comprensión del ecosistema startup en España y un acompañamiento clave en nuestra fase inicial de crecimiento”.

Programa para crecer

Como ha recordado la moderadora, Montse Junyent, de la Cambra Terrassa, escalar no es solo vender más, sino construir estructuras, cultura, tecnología y procesos que sostengan ese crecimiento.

Impulsa Startup es un programa en el que las personas emprendedoras con una idea de negocio reciben formación, asesoramiento, apoyo, acompañamiento y mentorías para su desarrollo y crecimiento.

El programa está cofinanciado por la Unión Europea a través del Fondo Social Europeo Plus en el marco el Programa de Educación y Formación, Empleo y Economía Social.