mentorEXPORT AI, la solución para ayudarte a salir al exterior

La propuesta presentada por DYRECTO / mentorDay fue elegida por combinar inteligencia artificial, metodología y mentores expertos. El objetivo: ayudar a las empresas a diagnosticar su nivel de preparación exportadora, priorizar mercados y construir una hoja de ruta de 30-60-90 días.

mentorEXPORT AI fue seleccionada como una de las ocho entidades finalistas del Reto IA para la Internacionalización, organizado por ICEX España Exportación e Inversiones en el marco del Foro ICEX 2026, celebrado en La Nave de Madrid.

Esta solución es un copiloto de inteligencia artificial se ha diseñado para ayudar a pymes, startups y empresas españolas a transformar la intención de internacionalizarse en un plan de entrada a mercado realista, ejecutable y medible.

La defensa de la candidatura corrió a cargo de Fernando Laviña. Laviña es experto en internacionalización y ponente habitual en los talleres mensuales que mentorDay imparte dentro de su programa de aceleración. El experto presentó la propuesta en formato pitch ante el jurado y el público asistente al Foro ICEX 2026.

Del “quiero exportar” a “sé por dónde empezar”

Muchas empresas españolas desean vender en otros países, pero se bloquean ante preguntas críticas: ¿qué mercado elegir primero?, ¿qué país tiene mayor encaje con mi producto?, ¿qué barreras regulatorias, culturales o comerciales debo prever?, ¿qué canal de entrada es más adecuado?, ¿cuánto debo invertir?, ¿qué contactos necesito? o ¿qué pasos debo ejecutar durante los próximos 90 días?

mentorEXPORT AI nace para responder a ese reto con una metodología práctica basada en inteligencia artificial, mentoring experto y acompañamiento empresarial, a través de seis fases:

1. Diagnóstico exportador, para medir el nivel real de preparación internacional de la empresa.
2. Priorización inteligente de mercados, mediante un sistema de scoring que identifica los países con mayor encaje.
3. Diseño del plan de entrada, recomendando estrategias como distribuidor, partner local, e-commerce, marketplace, filial, franquicia, alianza o licenciamiento.
4. Adaptación cultural, comercial y regulatoria, ajustando propuesta de valor, pricing, mensajes, canales, argumentarios y requisitos básicos del mercado.
5. Generación de una hoja de ruta 30-60-90 días, con tareas, responsables, prioridades, riesgos, costes y métricas.
6. Conexión con mentores y agentes internacionales, para validar, mejorar y activar el plan con apoyo experto.

Por qué funciona esta herramienta

La propuesta de DYRECTO/mentorDay se diferencia de una herramienta genérica de generación de informes porque combina tres capas:

Por un lado, inteligencia artificial para analizar información, estructurar decisiones y generar planes accionables.

Por el otro, una metodología de aceleración basada en preguntas, validación y ejecución paso a paso. Y por último, mentores expertos que ayudan a contrastar, retar y mejorar el plan antes de que la empresa comprometa recursos en un mercado exterior.

“mentorEXPORT AI no pretende sustituir al experto, sino multiplicar su impacto. La IA prepara, ordena y acelera. El mentor valida, cuestiona y activa. Y la empresa ejecuta con más foco, menos incertidumbre y mejores decisiones”, destacan desde DYRECTO/mentorDay.

International Fit Score: elegir mercado con datos, no por intuición

Uno de los módulos clave de mentorEXPORT AI es el International Fit Score.

Este sistema permite comparar mercados y priorizar países según el encaje real con cada empresa, teniendo en cuenta distintas variables: El tamaño y crecimiento del mercado, la facilidad de entrada, las barreras regulatorias, la competencia, el idioma y la distancia cultural, el riesgo país. También, los canales disponibles, el coste de adquisición, la capacidad real de la empresa para atenderlo y la existencia de ayudas, programas o ecosistemas de apoyo.

El objetivo es evitar que la empresa elija un país solo por intuición o por una oportunidad aislada, y ayudarla a priorizar con criterios objetivos.

¿Está tu empresa preparada para exportar?

1. Otro componente estratégico de la solución es el Export Readiness Radar. Consiste en un diagnóstico de madurez internacional que clasifica a la empresa en cinco niveles:

1. No preparada para internacionalizarse,
2. Preparada parcialmente,
3. Preparada para test de mercado,
4. Preparada para venta internacional
5. Preparada para implantación exterior.

A partir del diagnóstico, la IA identifica brechas críticas y genera recomendaciones concretas.

Por ejemplo, una empresa puede descubrir que su principal problema no es elegir entre México, Portugal o Colombia, sino que todavía no tiene pricing internacional, proceso de atención postventa, materiales comerciales adaptados o capacidad operativa para responder a clientes exteriores.

Del informe al plan de acción

mentorEXPORT AI no se limita a generar un documento estático, sino que ayuda a construir una hoja de ruta accionable que incluye:

• país o países prioritarios,
• hipótesis de mercado,
• cliente objetivo,
• propuesta de valor adaptada,
• estrategia de entrada,
• canales comerciales,
• partners potenciales,
• riesgos y barreras,
• costes estimados,
• KPIs de internacionalización,
• próximos experimentos comerciales,
• guión para llamadas internacionales,
• email de contacto a distribuidores o aliados,
• pitch internacional y
• checklist de preparación.
  

Democratizar la internacionalización

DYRECTO/mentorDay plantea mentorEXPORT AI como una herramienta escalable para ayudar a más empresas españolas a acceder al conocimiento experto que necesitan para salir al exterior.

La solución puede aplicarse en pymes exportadoras iniciales, startups B2B, empresas en crecimiento, cámaras de comercio, aceleradoras, agencias regionales de desarrollo, asociaciones sectoriales y programas públicos o privados de internacionalización.

“Queremos que cualquier pyme española pueda pasar de ‘quiero exportar’ a ‘sé por dónde empezar, con qué mercado, con qué estrategia y con qué próximos pasos’. Internacionalizarse no debe ser solo una oportunidad para las grandes empresas; con IA, metodología y mentoring, también puede estar al alcance de miles de pymes y startups”, señalan desde DYRECTO/mentorDay.

Impacto medible

mentorEXPORT AI incorpora desde el inicio un panel de indicadores para evaluar resultados reales en internacionalización: empresas diagnosticadas, planes internacionales generados, horas ahorradas en la preparación del plan, costes evitados frente a procesos tradicionales, mercados priorizados con criterio.

También, hojas de ruta 30-60-90 días completadas, contactos internacionales identificados, reuniones B2B conseguidas, ayudas o socios detectados, primeras oportunidades comerciales generadas, mercados abiertos y ventas exteriores iniciadas o previstas.

Tomar buenas decisiones

Fernando Laviña, responsable de internacionalización de DYRECTO, fue el encargado de defender mentorEXPORT AI durante la fase final del reto en el Foro ICEX 2026.

Laviña cuenta con una amplia experiencia acompañando a empresas en procesos de expansión internacional y participa habitualmente como ponente en los talleres de internacionalización de mentorDay.

Durante su intervención, subrayó que la internacionalización no empieza viajando, sino tomando mejores decisiones: elegir bien el mercado, entender las barreras, adaptar la propuesta de valor, diseñar una estrategia de entrada y ejecutar con método.

Inscripciones abiertas

Las empresas, startups y personas emprendedoras que quieran internacionalizarse puedes inscribirse en el programa mensual de aceleración de mentorDay.

Este cuenta con talleres webinar especializados, mentores y expertos en internacionalización, metodología práctica de aceleración, herramientas de IA para diagnosticar, priorizar mercados y construir una hoja de ruta, revisión y mejora del plan, y acompañamiento para convertir la estrategia en acciones concretas.

El objetivo es que cada empresa salga del programa con una respuesta clara a las preguntas esenciales: a qué mercado puede entrar, por qué ese mercado, con qué estrategia, con qué recursos, con qué riesgos y qué pasos debe ejecutar primero.