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Técnicas para vender

Taller para sensibilizar al vendedor en el conocimiento de las herramientas basadas en la Programación Neurolingüística para mejorar los resultados comerciales.

28/04/2015  Redacción EmprendedoresAyudas
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El objetivo de este taller organizado por Centro Europeo de Empresas Innovadoras (CEEI) de Valencia y el Foro Creación de Empresas, persigue preparar al vendedor para adquirir y optimizar aquellas competencias y habilidades necesarias para la mejora en las relaciones empresariales, aportando a su gestión un incremento sostenido de la percepción de calidad por parte del cliente y, por tanto, una sustancial mejora del grado de satisfacción.

De esta manera se darán a conocer las herramientas basadas en la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolinguística aplicadas a la gestión comercial, cómo preparar al vendedor en la aplicación práctica de dichas herramientas durante una entrevista de ventas para mejorar los resultados comerciales y técnicas de comprensión del pensamiento humano durante procesos de negociación.

Entre los puntos que contempla el programa didáctico se hallan:

1. Los estilos de vendedor, factores genéticos y conductuales.

2. Las competencias de éxito. Proactividad, combatividad y efectividad.

3. La Inteligencia Emocional aplicada al proceso de la negociación.

4. La venta estructurada, sus premisas y sus etapas.

5. Cómo preguntar y cómo responder, la base del éxito comercial.

6. ¿Por qué el cliente me debe elegir? Las 10 razones.

El taller será ofrecido por Juanjo García Sánchez y Antonio Fagoaga Ballester, socios de AEC. El acto dará comienzo a las 16.30 h y se extenderá hasta las 20.00 h.

Si te interesa, puedes hacer la inscripción online a través del enlace http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/index.php?op=8&n=11015

Redacción Emprendedores
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