BIND, diez años conectando startups con la industria real

Para una startup, la pregunta más difícil de responder no es cómo desarrollar una buena solución, sino cómo llegar al primer gran cliente. 

Entrar en una empresa, demostrar que la tecnología funciona en un entorno real y pasar del piloto al contrato son los verdaderos desafíos a los que se enfrentan las startups cuando quieren escalar sus proyectos.

El reto de convertir esa primera experiencia en una referencia capaz de abrir nuevas oportunidades de mercado.

En ese punto es donde BIND ha construido su propuesta de valor durante la última década. BIND es la plataforma de innovación abierta público-privada, impulsada por el Departamento de Industria, Transición Energética y Sostenibilidad del Gobierno Vasco a través del Grupo SPRI.

Conecta a startups tecnológicas de todo el mundo con grandes empresas, pymes y sociedades públicas de Euskadi para desarrollar proyectos reales de innovación.

Puerta directa al mercado

Diez años después de su puesta en marcha, el balance muestra la gran dimensión que ha alcanzado este modelo. Más de 400 proyectos impulsados, más de 275 startups conectadas con empresas vascas. Han recibido candidaturas procedentes de más de 82 países. Y más de 10 millones de euros se han movilizado en contratación real entre empresas y startups.

Pero más allá de las cifras, la clave está en el tipo de oportunidad que ofrece BIND. No se trata solo de participar en un programa, acceder a mentorías o ganar visibilidad.

Para muchas startups, la plataforma ha supuesto una puerta de entrada directa a la industria, a clientes reales y a proyectos con impacto en sectores como la fabricación avanzada, la energía, la automoción, la metalurgia o la sostenibilidad.

De la “burbuja startup” a la industria real

“BIND nos sacó de la burbuja de startups y nos puso delante de la industria real”, resume Iñaki Pertusa, CEO de DECIDATA, startup especializada en analítica e inteligencia artificial.

Esta frase sintetiza uno de los principales beneficios del programa. En un ecosistema emprendedor cada vez más competitivo, muchas startups tecnológicas tienen producto, conocimiento y capacidad técnica. Sin embargo, necesitan acceder a entornos donde su solución pueda ser probada, contratada y validada por clientes exigentes.

BIND actúa precisamente como ese punto de conexión. Por un lado, reúne a empresas, pymes y sociedades públicas que buscan soluciones para retos concretos. Por otro, abre una vía para que startups de todo el mundo puedan presentar tecnologías ya presentes en el mercado o en fase avanzada de desarrollo.

El resultado es un modelo de innovación abierta orientado a la aplicación práctica. Las startups no trabajan sobre retos abstractos, sino sobre necesidades reales de organizaciones que buscan optimizar procesos, reducir costes, mejorar la eficiencia, avanzar en sostenibilidad, anticipar fallos, digitalizar operaciones o desarrollar nuevos modelos de negocio.

Para Borja Balparda, CEO de Data Value Management, participar en BIND fue “un punto de inflexión”, porque permitió a la compañía “impulsar su crecimiento y consolidarse como un partner tecnológico especializado en proyectos de transformación digital de la industria”.

Clientes, credibilidad y crecimiento

Uno de los grandes retos para cualquier startup industrial es generar confianza. Vender tecnología a una gran empresa, a una pyme industrial o a una sociedad pública exige superar barreras técnicas, comerciales y operativas. No basta con tener una buena solución: hay que demostrar que funciona, que aporta valor y que puede integrarse en procesos complejos.

Por eso, el acceso a un cliente industrial real puede marcar la diferencia. En el caso de GREEMKO, el impacto fue directo. “Después de unirnos al programa BIND, diría que lo más relevante es que conseguimos cuatro nuevos clientes del programa y siguen siendo nuestros clientes”, explica su CEO, Jorge Portillo.

Ese salto del contacto al cliente es uno de los elementos diferenciales de BIND. La plataforma ha movilizado en estos diez años más de 10 millones de euros en contratación real entre empresas vascas y startups, un dato que muestra que la innovación abierta puede traducirse en oportunidades comerciales concretas.

También lo refleja la experiencia de Advanced Algorithms 4Radar. Su CEO, Francisco Salmerón, señala que “desde que nos incorporamos a BIND, hemos crecido en el mercado industrial, alcanzando unos ingresos superiores a los 1,5 millones de euros”.

Para otras startups, el valor está también en la credibilidad que aporta trabajar con empresas industriales de referencia. Javier Sordo, CEO de Bexreal, destaca que la participación en BIND reforzó “nuestra capacidad para crecer más rápido, generar credibilidad y conectar con grandes empresas industriales en las que hemos podido desarrollar muy buenos proyectos”.

Una década de proyectos reales

La décima edición de BIND ha culminado con la presentación de 30 nuevos proyectos de innovación abierta en el BIND Demo Day 2026, el evento anual de la plataforma. Estos proyectos muestran cómo startups de distintas procedencias están aplicando tecnologías avanzadas a retos reales de empresas, pymes y sociedades públicas de Euskadi.

Entre los ejemplos presentados se encuentra el proyecto de la startup alemana de tecnología sensórica, Flexoo, junto ala compañía eléctrica Arteche, centrado en mejorar la fiabilidad de la red de la compañía y hacerla más inteligente, a través de la integración de los sensores ultrafinos y flexibles de Flexoo. 

En el ámbito de la energía, la startup cántabra Deduce Data Solutions, especializada en Industrial Process Intelligence, ha desarrollado junto a Ingeteam una solución basada en inteligencia artificial para entender y prevenir fallos en inversores fotovoltaicos. 

También se han presentado proyectos de inteligencia artificial, como los desarrollados por Process Talks junto a la empresa DanobatGroup y la sociedad pública, Hazi. En colaboración con DanobatGroup, la startup ha desarrollado un modelo con tecnología propia con IA que a través de un prompt se comunica con las bases de datos de las máquinas y con unas herramientas de visualización permite desarrollar dashboards a la carta. Y, junto a Hazi, la startup ha trabajado en un proyecto de recogida de datos por voz, tanto en Euskera como en castellano.

Estos casos reflejan la amplitud del modelo BIND: proyectos con grandes corporaciones, con pymes y con sociedades públicas; tecnologías aplicadas a energía, nuevos materiales, inteligencia artificial, sostenibilidad, automatización o gestión de datos; y soluciones que responden a necesidades concretas del tejido empresarial e institucional vasco.

Euskadi, referencia en innovación industrial

Para una startup internacional, el atractivo de BIND está también en el ecosistema al que permite acceder. Euskadi concentra empresas industriales de referencia, pymes altamente especializadas, sociedades públicas, centros tecnológicos, clústeres e instituciones con una fuerte orientación hacia la innovación.

En estos diez años, más de 100 empresas, pymes y sociedades públicas han participado en la plataforma. Entre ellas se encuentran nombres como Mercedes-Benz, ITP Aero, Iberdrola, Bellota, Talgo, Arteche, Tubos Reunidos, Eroski, Erreka o GH Cranes, además de pymes como Loramendi, Sariki Metrología, Vicrila, Xardexka, Dimeco y Ojmar  y sociedades públicas clave del ecosistema vasco.

Para las startups, esto significa poder probar sus soluciones en entornos industriales reales y exigentes. No es lo mismo validar una tecnología en un laboratorio que hacerlo con una empresa que necesita mejorar su eficiencia, automatizar procesos, reforzar la ciberseguridad, avanzar en descarbonización o mejorar la trazabilidad de su producción. Ese contacto con el mercado permite a las startups ajustar su producto, ganar conocimiento sectorial, generar referencias comerciales y acelerar su entrada en nuevos clientes.

Por ese motivo,  BIND también ha sido reconocida internacionalmente. La iniciativa ha recibido el premio Startup Ecosystem Stars, otorgado por la International Chamber of Commerce y Mind the Bridge; ha sido premiada por la Comisión Europea en los Premios Europeos a la Promoción Empresarial; ha sido incluida entre los TOP 25 hubs de innovación para startups de Europa por Financial Times, Statista y Sifted; y ha recibido el galardón a la Mejor iniciativa de aceleración en los Disruptores Innovation Awards 2025.

Estos reconocimientos refuerzan el posicionamiento de BIND como una plataforma de referencia para startups tecnológicas que buscan crecer en el mercado industrial y desarrollar proyectos de innovación abierta con clientes reales.

Nueva convocatoria abierta

Tras diez años de recorrido, BIND abre ahora su 11ª convocatoria. Está dirigida a startups de todo el mundo con productos y servicios tecnológicos disruptivos. Deben estar ya presentes en el mercado o en una fase avanzada de desarrollo.

La nueva edición permanecerá abierta hasta el 4 de septiembre y busca soluciones en áreas como industria inteligente, organización eficiente, comercialización, energía y sostenibilidad.

Los retos están vinculados a ámbitos como automatización y robotización, mantenimiento de activos industriales, diseño y análisis del ciclo de vida del producto o logística. Y además, electrificación de la movilidad, ciberseguridad, salud del trabajador, eficiencia energética, reducción del impacto ambiental, energías renovables, cadena de suministro, inteligencia comercial. Así como nuevos modelos de negocio.

Las startups seleccionadas podrán desarrollar proyectos reales con clientes de referencia, acceder a oportunidades de mercado. Además, validar sus soluciones en entornos industriales y formar parte de un ecosistema de innovación abierta con proyección internacional.

Además, esta nueva edición incorpora nuevos partners como Exolum, Esergui, i+MED y ABB, reforzando la diversidad sectorial y tecnológica de la plataforma. Como principal novedad, BIND integra sus iniciativas dirigidas a pymes y grandes empresas en una única iniciativa. Su objetivo es aprovechar mejor las sinergias entre corporaciones, pymes y startups, generar proyectos de mayor impacto. También, reforzar la conexión entre las necesidades del tejido empresarial vasco y las soluciones desarrolladas por startups de todo el mundo.

Porque BIND no sólo acelera startups, las conecta con la industria real. Y esa puede ser la diferencia entre tener una buena tecnología y convertirla en un proyecto con impacto en el mercado.